Wie passen Verkäufer ihre Schlüsselstrategien als Reaktion auf Amazons neue Anforderungen an die Gutscheinpreise an?

Die Bestimmungen von Amazon zu Gutscheinpreisen treten am 12. März 2024 in Kraft und stellen strengere Anforderungen an Coupon-Rabattbereiche, Teilnahmevoraussetzungen und Rabattpreiseinstellungen. Verkäufer müssen ihre Marketingstrategien umgehend anpassen und einen mehrgleisigen Ansatz verfolgen, um Verkaufshistorien zu erstellen, Werbepläne zu optimieren und Frühlingsaktionen zu nutzen, um sich an die durch die neuen Bestimmungen bedingten Änderungen anzupassen.

Als führender Anbieter globaler E-Commerce-Plattformen optimiert Amazon weiterhin seine Marktstrategien, um seine führende Position zu behaupten. Der jüngste Schritt ist eine Aktualisierung der Anforderungen an die Gutscheinpreisgestaltung, die ab 12. März 2024Diese Änderung bedeutet, dass Verkäufer, die ihre Umsätze und ihre Bekanntheit durch Coupons steigern möchten, ihre Marketingstrategien an die neuen Bestimmungen anpassen müssen.

Die wichtigsten Inhalte der neuen Regelungen

Rabattbereichsgrenze für Gutscheine

Der Rabattbereich des Gutscheins muss zwischen 5% und 50% liegen. Das bedeutet, dass die Rabatte der Verkäufer bei der Festlegung von Gutscheinen weder zu niedrig noch zu hoch sein dürfen. Die Rabattintensität muss innerhalb eines angemessenen Rahmens kontrolliert werden. Ist der Rabatt zu niedrig, kann er möglicherweise nicht effektiv die Aufmerksamkeit und Kauflust der Verbraucher wecken; ist der Rabatt zu hoch, kann er gegen die einschlägigen Bestimmungen der Plattform verstoßen und sogar das Risiko einer Bestrafung nach sich ziehen. Daher müssen Verkäufer einen Rabattbereich festlegen, der sowohl attraktiv als auch konform ist, basierend auf ihrer Produktpositionierung und den Zielkundengruppen.

Anforderungen an die Verkaufshistorie

Nach den neuen Bestimmungen sind nur Produkte mit einer bestimmten Verkaufshistorie berechtigt, an Gutscheinaktionen teilzunehmen. Diese Regel gilt für alle Warenkategorien. Sie hat größere Auswirkungen auf Verkäufer, die neue Produkte online einführen. Sie müssen über einen Zeitraum natürlicher Verkäufe ausreichend historische Daten und Verkaufsergebnisse sammeln, bevor sie für die Nutzung von Werbeaktionen qualifiziert sind. Werkzeuge wie Gutscheine. Dies wird zweifellos die Werbeeffizienz neuer Produkte und die Geschwindigkeit der Umsatzsteigerung beeinträchtigen. Verkäufer müssen in der Anfangsphase mehr Energie und Ressourcen investieren, um die Bekanntheit und Konversionsrate neuer Produkte zu erhöhen, indem sie Produktdetailseiten optimieren, an Werbeaktionen vor Ort und außerhalb teilnehmen und so schnell wie möglich eine Verkaufshistorie ansammeln.

Rabattpreisbeschränkungen

Der Rabattpreis des Gutscheins darf nicht höher sein als der vom System überwachte „aktuelle niedrigste Preis“, da er sonst automatisch ungültig wird. Dies erfordert von den Verkäufern, bei der Festlegung von Rabatten äußerst vorsichtig zu sein. Sie müssen die Preisschwankungen der Produkte in Echtzeit im Auge behalten, um sicherzustellen, dass der Rabattpreis immer niedriger ist als der aktuelle niedrigste Preis. Gleichzeitig erinnert dies die Verkäufer daran, die Intensität der Werbeaktionen vernünftig zu kontrollieren, um Preiskämpfe und Gewinneinbußen durch übermäßige Werbeaktionen zu vermeiden.

Bewältigungsstrategien für Verkäufer

1. Verkaufshistorie erstellen

Bei neuen Angeboten oder Artikeln mit weniger Verkäufen müssen Verkäufer eine Verkaufshistorie aufbauen, indem sie die Verkäufe steigern. Dies kann bedeuten, dass sie sich mehr auf andere verlassen Marketing Werkzeuge, wie Werbung oder Social-Media-Marketing, um den Umsatz in der Anfangszeit zu steigern.

2. Werbestrategien anpassen

Verkäufer müssen sicherstellen, dass der Aktionspreis niedriger ist als der „historische Verkaufspreis“ des Produkts oder der jüngste niedrigste Preis, was eine regelmäßige Überprüfung und Anpassung ihrer Preisstrategie erforderlich machen kann. Die Verwendung der von Amazon bereitgestellten Preisverlaufstools kann Verkäufern helfen, vernünftigere Preisentscheidungen zu treffen. Gleichzeitig müssen Verkäufer bei der Erstellung von Werbeaktionen flexibler und präziser bei der Berechnung von Rabatten sein, um sicherzustellen, dass der Gutscheinrabattbereich den Anforderungen der neuen Vorschriften entspricht.

3. Frühlingsaktion

Mit den neuen Regeln können Verkäufer die bevorstehenden Frühjahrsverkäufe nutzen, um ihre Umsätze anzukurbeln. Es ist erwähnenswert, dass Amazon Nordamerika gleichzeitig mit der Veröffentlichung der neuen Bestimmungen auch die Frühjahrsaktion begrüßte. Offiziell wurde angekündigt, dass vom 20. bis 25. März in Nordamerika ein sechstägiger Frühjahrsverkauf stattfinden wird. Dies ist das erste Mal, dass Amazon Nordamerika im Frühjahr eine groß angelegte Werbeaktion startet und den Verkäufern ein seltenes Verkehrsfest beschert. Verkäufer können an dieser Veranstaltung teilnehmen, indem sie sich im Voraus für exklusive LD-, BD- und Prime-Rabatte, Gutscheine und andere Werbemittel bewerben und versuchen, an diesem wichtigen Verkaufsknotenpunkt ein schnelles Wachstum zu erzielen.

Auf dem US-amerikanischen und sogar dem globalen E-Commerce-Markt hat sich Amazon mit einer Wiederkaufsrate von 991 TP3T und einem E-Commerce-Plattformanteil von 801 TP3T in den Vereinigten Staaten fest als E-Commerce-Hegemon etabliert. Obwohl der Wettbewerb auf der Amazon-Plattform hart ist, bietet sie für Verkäufer immer noch ein riesiges Marktpotenzial und eine riesige Verbraucherbasis. Die Einhaltung der neuen Gutscheinpreisanforderungen ist einer der Schlüssel zum Erfolg für Verkäufer auf dieser Plattform.

Generell hat die Einführung neuer Gutscheinbestimmungen durch Amazon höhere Anforderungen an die operativen Fähigkeiten und strategischen Ebenen der Verkäufer gestellt. Verkäufer müssen jederzeit auf politische Änderungen achten und die Chancen und Herausforderungen, die neue Bestimmungen mit sich bringen, umgehend verstehen und darauf reagieren. Unter der Prämisse, die Einhaltung der Bestimmungen sicherzustellen, müssen Verkäufer auch differenzierte Werbepläne auf der Grundlage ihrer eigenen Produkteigenschaften und ihrer Wettbewerbsstärke ausarbeiten und den täglichen Betrieb kontinuierlich optimieren und verbessern.

Dieses strategische Update von Amazon unterstreicht die Bedeutung der Produktpreisstrategie, insbesondere beim Einsatz von Gutscheinen als Werbemittel. Verkäufer müssen die Preis- und Verkaufshistorie ihrer Produkte genau im Auge behalten, um die Einhaltung der neuen Gutscheinrichtlinie sicherzustellen. Mit sinnvollen strategischen Anpassungen und aktivem Marketing können Verkäufer weiterhin Wachstumschancen auf der Amazon-Plattform nutzen.