Comment les vendeurs ajustent-ils leurs stratégies clés en réponse aux nouvelles exigences d'Amazon en matière de prix des bons ?

Les réglementations d'Amazon sur les exigences de tarification des bons d'achat entreront en vigueur le 12 mars 2024 et imposeront des exigences plus strictes en matière de fourchettes de réduction des coupons, de qualifications de participation et de paramètres de prix de réduction. Les vendeurs doivent ajuster rapidement leurs stratégies marketing et adopter une approche sur plusieurs fronts pour établir l'historique des ventes, optimiser les plans de promotion et profiter des promotions du printemps pour s'adapter aux changements apportés par les nouvelles réglementations.

En tant que leader des plateformes mondiales de commerce électronique, Amazon continue d'optimiser ses stratégies de marché pour maintenir sa position de leader. La dernière initiative en date est une mise à jour des exigences de tarification des bons, à compter du 12 mars 2024. Ce changement signifie que les vendeurs qui espèrent augmenter leurs ventes et leur visibilité grâce aux coupons devront ajuster leurs stratégies marketing pour s'adapter à la nouvelle réglementation.

Les principaux contenus de la nouvelle réglementation

Limite de la plage de réduction du bon

La plage de remise du bon doit être comprise entre 5% et 50%. Cela signifie que lorsque les vendeurs établissent des bons, leurs remises ne peuvent pas être trop faibles ou trop élevées. L’intensité des remises doit être contrôlée dans une fourchette raisonnable. Si la remise est trop faible, elle risque de ne pas être en mesure d'attirer efficacement l'attention et le désir d'achat des consommateurs ; si la remise est trop élevée, elle peut enfreindre les réglementations pertinentes de la plateforme et même s'exposer à un risque de sanction. Par conséquent, les vendeurs doivent définir une gamme de remises à la fois attrayante et conforme en fonction du positionnement de leur produit et des groupes de clients cibles.

Exigences relatives à l'historique des ventes

Selon la nouvelle réglementation, seuls les produits ayant un certain historique de ventes peuvent participer aux promotions par bons d'achat. Cette règle s'applique à toutes les catégories de biens. Cela a un impact plus important sur les vendeurs qui lancent de nouveaux produits en ligne. Ils doivent accumuler suffisamment de données historiques et de performances commerciales tout au long d'une période de ventes naturelles avant de pouvoir être qualifiés pour utiliser des outils promotionnels. outils comme les bons d'achat. Cela affectera sans aucun doute l'efficacité de la promotion des nouveaux produits et la rapidité de l'augmentation des ventes. Les vendeurs doivent investir plus d'énergie et de ressources dès le début pour augmenter l'exposition et le taux de conversion des nouveaux produits en optimisant les pages de détails des produits, en participant à des promotions sur site et hors site et en accumulant l'historique des ventes dès que possible.

Restrictions sur les prix réduits

Le prix réduit du bon ne doit pas être supérieur au « prix le plus bas récent » surveillé par le système, sinon il risque d'être invalidé automatiquement. Cela oblige les vendeurs à être extrêmement prudents lorsqu’ils fixent des remises. Ils doivent prêter attention aux fluctuations de prix des produits en temps réel pour s’assurer que le prix réduit est toujours inférieur au prix le plus bas récent. Dans le même temps, cela rappelle également aux vendeurs de contrôler raisonnablement l'intensité des promotions pour éviter de tomber dans des guerres de prix et des pertes de bénéfices dues à des promotions excessives.

Stratégies d'adaptation du vendeur

1. Établir l'historique des ventes

Pour les nouvelles annonces ou les articles avec moins de ventes, les vendeurs doivent créer un historique des ventes en augmentant les ventes. Cela peut impliquer de s'appuyer davantage sur d'autres outils marketing, comme la publicité ou le marketing sur les réseaux sociaux, pour stimuler les ventes dès les premiers jours.

2. Ajuster les stratégies de promotion

Les vendeurs doivent s’assurer que le prix promotionnel est inférieur au « prix de vente historique » du produit ou au prix le plus bas récent, ce qui peut nécessiter un examen et un ajustement réguliers de leur stratégie de tarification. L'utilisation des outils d'historique des prix fournis par Amazon peut aider les vendeurs à prendre des décisions de tarification plus raisonnables. Dans le même temps, les vendeurs doivent être plus flexibles et plus précis dans le calcul des remises lors de la mise en place de promotions afin de garantir que la gamme de bons de réduction répond aux exigences de la nouvelle réglementation.

3. Promotion de printemps

Avec les nouvelles règles en place, les vendeurs peuvent profiter des prochaines soldes du printemps pour augmenter leurs ventes. Il convient de mentionner qu'en même temps que la nouvelle réglementation était publiée, Amazon Amérique du Nord a également accueilli favorablement la promotion du printemps. Officiellement annoncé qu'une vente de printemps de six jours sera lancée en Amérique du Nord du 20 au 25 mars. C'est la première fois qu'Amazon Amérique du Nord lance une promotion à grande échelle au printemps, offrant aux vendeurs un rare festin de trafic. Les vendeurs peuvent participer à cet événement en demandant à l'avance des remises exclusives LD, BD, Prime, des bons d'achat et d'autres outils promotionnels, et s'efforcer d'atteindre une croissance rapide sur cet important nœud de vente.

Aux États-Unis et même sur le marché mondial du commerce électronique, Amazon s'est fermement établi comme l'hégémon du commerce électronique avec son taux de rachat de clients de 99% et sa part de plateforme de commerce électronique de 80% aux États-Unis. Pour les vendeurs, même si la concurrence sur la plateforme Amazon est féroce, elle offre néanmoins un potentiel de marché et une base de consommateurs énormes. Le respect des nouvelles exigences de tarification des bons d'achat est l'une des clés du succès pour les vendeurs sur cette plateforme.

En général, l'introduction par Amazon de nouvelles réglementations sur les bons d'achat a imposé des exigences plus élevées en matière de capacités opérationnelles et de niveaux stratégiques des vendeurs. Les vendeurs doivent rester sensibles aux changements de politique à tout moment, comprendre et répondre rapidement aux opportunités et aux défis posés par les nouvelles réglementations. Dans le but d'assurer la conformité, les vendeurs doivent également formuler des plans de promotion différenciés basés sur les caractéristiques de leurs propres produits et leur force concurrentielle et continuer à optimiser et à améliorer leurs opérations quotidiennes.

Cette mise à jour stratégique d'Amazon souligne l'importance de la stratégie de tarification des produits, en particulier lors de l'utilisation des bons d'achat comme outil promotionnel. Les vendeurs doivent prêter une attention particulière aux prix et à l’historique des ventes de leurs produits pour garantir le respect de la nouvelle politique de bons d’achat. Avec des ajustements stratégiques raisonnables et un marketing actif, les vendeurs peuvent toujours saisir les opportunités de croissance sur la plateforme Amazon.