In che modo i venditori adattano le strategie chiave in risposta ai nuovi requisiti di prezzo dei voucher di Amazon?

Le normative sui requisiti dei prezzi dei voucher di Amazon entreranno in vigore il 12 marzo 2024, proponendo requisiti più rigorosi per le gamme di sconto dei coupon, le qualifiche di partecipazione e le impostazioni dei prezzi di sconto. I venditori devono adeguare tempestivamente le proprie strategie di marketing e adottare un approccio su più fronti per stabilire lo storico delle vendite, ottimizzare i piani di promozione e cogliere le promozioni primaverili per adattarsi ai cambiamenti introdotti dalle nuove normative.

In qualità di leader delle piattaforme di e-commerce globali, Amazon continua a ottimizzare le sue strategie di mercato per mantenere la sua posizione di leader. L'ultima mossa è un aggiornamento dei requisiti di prezzo dei voucher, in vigore dal 12 marzo 2024. Questo cambiamento significa che i venditori che sperano di aumentare le vendite e l'esposizione attraverso i coupon dovranno adeguare le proprie strategie di marketing per adattarsi alle nuove normative.

I principali contenuti della nuova normativa

Limite dell'intervallo di sconto del voucher

L'intervallo di sconto del Voucher deve essere compreso tra 5% e 50%. Ciò significa che quando i venditori impostano i voucher, i loro sconti non possono essere né troppo bassi né troppo alti. L’intensità dello sconto deve essere controllata entro un intervallo ragionevole. Se lo sconto è troppo basso, potrebbe non essere in grado di attirare efficacemente l'attenzione e il desiderio di acquisto dei consumatori; se lo sconto è troppo alto, potrebbe violare le normative pertinenti della piattaforma e persino correre il rischio di punizione. Pertanto, i venditori devono impostare una gamma di sconti che sia allo stesso tempo attraente e conforme in base al posizionamento del prodotto e ai gruppi di clienti target.

Requisiti dello storico delle vendite

Secondo le nuove normative, solo i prodotti con un certo storico di vendite possono partecipare alle promozioni dei buoni. Questa regola si applica a tutte le categorie di merci. Ha un impatto maggiore sui venditori che lanciano nuovi prodotti online. Devono accumulare dati storici e prestazioni di vendita sufficienti durante un periodo di vendite naturali prima di poter essere qualificati per l'utilizzo delle promozioni utensili come i voucher. Ciò influirà senza dubbio sull'efficienza della promozione dei nuovi prodotti e sulla velocità di aumento delle vendite. I venditori devono investire più energie e risorse nella fase iniziale per aumentare l'esposizione e il tasso di conversione dei nuovi prodotti ottimizzando le pagine dei dettagli del prodotto, partecipando a promozioni in sede e fuori sede e accumulando la cronologia delle vendite il prima possibile.

Restrizioni sui prezzi scontati

Il prezzo scontato del buono non deve essere superiore al “prezzo più basso recente” monitorato dal sistema, altrimenti correrà il rischio di invalidazione automatica. Ciò richiede che i venditori siano estremamente cauti quando stabiliscono gli sconti. Devono prestare attenzione alle fluttuazioni dei prezzi dei prodotti in tempo reale per garantire che il prezzo scontato sia sempre inferiore al prezzo più basso recente. Allo stesso tempo, questo ricorda anche ai venditori di controllare ragionevolmente l’intensità delle promozioni per evitare di cadere in guerre di prezzi e perdite di profitti dovute a promozioni eccessive.

Strategie di coping del venditore

1. Stabilire la cronologia delle vendite

Per le nuove inserzioni o gli articoli con meno vendite, i venditori devono creare una cronologia delle vendite aumentando le vendite. Ciò può significare fare più affidamento sugli altri strumenti di marketing, come la pubblicità o il marketing sui social media, per incrementare le vendite nei primi giorni.

2. Adeguare le strategie di promozione

I venditori devono garantire che il prezzo promozionale sia inferiore al “prezzo di vendita storico” del prodotto o al prezzo più basso recente, il che potrebbe richiedere una revisione e un aggiustamento periodici della loro strategia di prezzo. L'utilizzo degli strumenti di cronologia dei prezzi forniti da Amazon può aiutare i venditori a prendere decisioni sui prezzi più ragionevoli. Allo stesso tempo, i venditori devono essere più flessibili e precisi nel calcolare gli sconti quando impostano le promozioni per garantire che la gamma di sconti dei buoni soddisfi i requisiti delle nuove normative.

3. Promozione primaverile

Con le nuove regole in vigore, i venditori possono approfittare dei prossimi saldi primaverili per incrementare le vendite. Vale la pena ricordare che, contemporaneamente al rilascio delle nuove normative, anche Amazon Nord America ha accolto con favore la promozione primaverile. Annunciato ufficialmente che verranno lanciati saldi primaverili di sei giorni in Nord America dal 20 al 25 marzo. Questa è la prima volta che Amazon Nord America lancia una promozione su larga scala in primavera, regalando ai venditori una rara festa del traffico. I venditori possono partecipare a questo evento richiedendo in anticipo sconti esclusivi LD, BD, Prime, voucher e altri strumenti promozionali e sforzarsi di ottenere una rapida crescita in questo importante nodo di vendita.

Negli Stati Uniti e anche nel mercato globale dell’e-commerce, Amazon si è saldamente affermata come egemone dell’e-commerce con il suo tasso di riacquisto dei clienti 99% e la quota della piattaforma di e-commerce 80% negli Stati Uniti. Per i venditori, sebbene la concorrenza sulla piattaforma Amazon sia agguerrita, offre comunque un enorme potenziale di mercato e una base di consumatori. Il rispetto dei nuovi requisiti di prezzo dei voucher è una delle chiavi del successo per i venditori su questa piattaforma.

In generale, l'introduzione da parte di Amazon di nuove normative sui voucher ha posto requisiti più elevati per le capacità operative e i livelli strategici dei venditori. I venditori devono rimanere sempre sensibili ai cambiamenti politici e comprendere e rispondere tempestivamente alle opportunità e alle sfide portate dalle nuove normative. Con la premessa di garantire la conformità, i venditori devono anche formulare piani di promozione differenziati in base alle caratteristiche dei propri prodotti e alla forza competitiva e continuare a ottimizzare e migliorare le operazioni quotidiane.

Questo aggiornamento strategico di Amazon sottolinea l'importanza della strategia di prezzo dei prodotti, soprattutto quando si utilizzano i voucher come strumento promozionale. I venditori devono prestare molta attenzione ai prezzi e alla cronologia delle vendite dei loro prodotti per garantire la conformità con la nuova politica dei voucher. Con ragionevoli aggiustamenti strategici e un marketing attivo, i venditori possono ancora cogliere le opportunità di crescita sulla piattaforma Amazon.