Satıcılar Amazon'un Yeni Kupon Fiyatlandırma Gerekliliklerine Yanıt Olarak Temel Stratejilerini Nasıl Düzenliyor?

Amazon'un kupon fiyatlandırma gereklilikleri düzenlemeleri 12 Mart 2024 tarihinde yürürlüğe girecek ve kupon indirim aralıkları, katılım nitelikleri ve indirim fiyatı ayarları için daha katı gereklilikler ortaya koyacak. Satıcıların yeni düzenlemelerin getirdiği değişikliklere uyum sağlamak için pazarlama stratejilerini derhal ayarlamaları ve satış geçmişi oluşturma, promosyon planlarını optimize etme ve bahar promosyonlarını yakalama konusunda çok yönlü bir yaklaşım benimsemeleri gerekiyor.

Küresel e-ticaret platformlarının lideri olan Amazon, lider konumunu korumak için pazar stratejilerini optimize etmeye devam ediyor. Son hamle, aşağıdaki tarihten itibaren geçerli olmak üzere kupon fiyatlandırma gerekliliklerinde yapılan bir güncellemedir 12 Mart 2024. Bu değişiklik, kuponlar aracılığıyla satışlarını ve görünürlüğünü artırmayı uman satıcıların pazarlama stratejilerini yeni düzenlemelere uyum sağlayacak şekilde ayarlamaları gerektiği anlamına geliyor.

Yeni düzenlemelerin ana içeriği

Kupon indirim aralığı limiti

Kuponun indirim aralığı 5% ile 50% arasında olmalıdır. Bu, satıcıların kupon ayarlarken indirimlerinin çok düşük veya çok yüksek olamayacağı anlamına gelir. İndirim yoğunluğu makul bir aralıkta kontrol edilmelidir. İndirim çok düşükse, tüketicilerin dikkatini ve satın alma arzusunu etkili bir şekilde çekemeyebilir; indirim çok yüksekse, platformun ilgili düzenlemelerini ihlal edebilir ve hatta ceza riskiyle karşı karşıya kalabilir. Bu nedenle, satıcıların ürün konumlandırmalarına ve hedef müşteri gruplarına göre hem cazip hem de uyumlu bir indirim aralığı belirlemeleri gerekir.

Satış Geçmişi Gereksinimleri

Yeni düzenlemelere göre, yalnızca belirli bir satış geçmişine sahip ürünler kupon promosyonlarına katılabilir. Bu kural tüm ürün kategorileri için geçerlidir. Yeni ürünleri çevrimiçi olarak piyasaya süren satıcılar üzerinde daha büyük bir etkiye sahiptir. Promosyon kullanmaya hak kazanabilmeleri için yeterli geçmiş veriyi ve satış performansını bir doğal satış dönemi boyunca biriktirmeleri gerekiyor. araçlar kuponlar gibi. Bu durum şüphesiz yeni ürünlerin tanıtım verimliliğini ve satış artış hızını etkileyecektir. Satıcıların, ürün detay sayfalarını optimize ederek, site içi ve site dışı promosyonlara katılarak ve mümkün olan en kısa sürede satış geçmişi biriktirerek yeni ürünlerin görünürlüğünü ve dönüşüm oranını artırmak için erken aşamada daha fazla enerji ve kaynak harcaması gerekiyor.

İndirimli fiyat kısıtlamaları

Kuponun indirim fiyatı, sistem tarafından izlenen "son en düşük fiyattan" daha yüksek olmamalıdır, aksi takdirde otomatik geçersizlik riskiyle karşı karşıya kalacaktır. Bu durum, satıcıların indirim belirlerken son derece dikkatli olmalarını gerektirmektedir. İndirimli fiyatın her zaman en son en düşük fiyattan daha düşük olmasını sağlamak için ürünlerin fiyat dalgalanmalarına gerçek zamanlı olarak dikkat etmeleri gerekir. Aynı zamanda bu durum, satıcılara fiyat savaşlarına girmekten ve aşırı promosyonlar nedeniyle kâr kaybına uğramaktan kaçınmak için promosyonların yoğunluğunu makul bir şekilde kontrol etmelerini de hatırlatıyor.

Satıcı başa çıkma stratejileri

1. Satış geçmişini oluşturun

Yeni ilanlar veya daha az satışı olan ürünler için satıcıların satışları artırarak bir satış geçmişi oluşturması gerekir. Bu, diğer satıcılara daha fazla güvenmek anlamına gelebilir. pazarlama araçlariİlk günlerde satışları artırmak için reklam veya sosyal medya pazarlaması gibi.

2. Tanıtım stratejilerini ayarlayın

Satıcıların, promosyon fiyatının ürünün "geçmiş satış fiyatından" veya son zamanlardaki en düşük fiyattan daha düşük olduğundan emin olmaları gerekir; bu da fiyatlandırma stratejilerinin düzenli olarak gözden geçirilmesini ve ayarlanmasını gerektirebilir. Amazon tarafından sağlanan fiyat geçmişi araçlarını kullanmak, satıcıların daha makul fiyatlandırma kararları almasına yardımcı olabilir. Aynı zamanda, satıcıların kupon indirim aralığının yeni düzenlemelerin gerekliliklerini karşıladığından emin olmak için promosyonları ayarlarken indirimleri hesaplarken daha esnek ve hassas olmaları gerekir.

3. Bahar promosyonu

Yeni kuralların yürürlüğe girmesiyle satıcılar, satışları artırmak için yaklaşan bahar satışlarından faydalanabilir. Yeni düzenlemelerin yayınlanmasıyla aynı zamanda Amazon Kuzey Amerika'nın da bahar promosyonunu memnuniyetle karşıladığını belirtmek gerekir. Kuzey Amerika'da 20-25 Mart tarihleri arasında altı günlük bir bahar indirimi başlatılacağı resmen duyuruldu. Amazon Kuzey Amerika ilk kez bahar aylarında geniş çaplı bir promosyon başlatarak satıcılara nadir görülen bir trafik şöleni yaşatıyor. Satıcılar LD, BD, Prime'a özel indirimler, kuponlar ve diğer promosyon araçlarına önceden başvurarak bu etkinliğe katılabilir ve bu önemli satış düğümünde hızlı bir büyüme elde etmek için çaba gösterebilirler.

ABD'de ve hatta küresel e-ticaret pazarında Amazon, 99% müşteri geri satın alma oranı ve ABD'deki 80% e-ticaret platformu payı ile e-ticaret hegemonu olarak kendini sağlam bir şekilde kanıtlamıştır. Satıcılar için Amazon platformundaki rekabet şiddetli olsa da, hala büyük bir pazar potansiyeli ve tüketici tabanı sağlıyor. Yeni kupon fiyatlandırma gerekliliklerine uymak, bu platformdaki satıcılar için başarının anahtarlarından biridir.

Genel olarak, Amazon'un yeni kupon düzenlemeleri getirmesi, satıcıların operasyonel yetenekleri ve stratejik seviyeleri için daha yüksek gereksinimler ortaya koymuştur. Satıcıların politika değişikliklerine her zaman duyarlı kalması ve yeni düzenlemelerin getirdiği fırsatları ve zorlukları derhal anlayıp bunlara yanıt vermesi gerekiyor. Uyumluluğu sağlamak için satıcıların ayrıca kendi ürün özelliklerine ve rekabet güçlerine göre farklılaştırılmış promosyon planları oluşturmaları ve günlük operasyonlarını optimize etmeye ve geliştirmeye devam etmeleri gerekiyor.

Amazon'un bu stratejik güncellemesi, özellikle kuponları bir promosyon aracı olarak kullanırken ürün fiyatlandırma stratejisinin önemini vurguluyor. Satıcıların yeni kupon politikasına uyum sağlamak için ürünlerinin fiyatlandırmasına ve satış geçmişine çok dikkat etmeleri gerekiyor. Makul stratejik ayarlamalar ve aktif pazarlama ile satıcılar Amazon platformunda büyüme fırsatlarını yakalamaya devam edebilirler.