卖家如何调整关键策略以应对亚马逊的新凭手机验证码领取彩金定价要求？

亞馬遜優惠券定價要求規定將於2024年3月12日生效，對優惠券折扣範圍、參與資格、折扣價格設定等提出更嚴格的要求。賣家需要及時調整行銷策略，多管齊下，建立銷售歷史，優化促銷方案，抓住春季促銷，以適應新規帶來的變化。

身為全球電商平台的領導者，亞馬遜不斷優化市場策略，保持領先地位。最新舉措是對優惠券定價要求的更新，自 2024 年 3 月 12 日。這項變更意味著希望透過優惠券增加銷售量和曝光度的賣家將需要調整行銷策略以適應新規定。

新規定的主要內容

優惠券折扣範圍限制

優惠券的折扣範圍必須在5%至50%之間。這意味著賣家在設定優惠券時，折扣不能太低或太高。折扣力度要控制在合理範圍內。如果折扣太低，可能無法有效吸引消費者的注意力和購買慾望；如果折扣過高，可能會違反平台的相關規定，甚至面臨處罰的風險。因此，賣家需要根據自己的產品定位和目標客群，設定一個既有吸引力又合規的折扣範圍。

銷售歷史要求

根據新規定，只有具有一定銷售歷史的產品才有資格參與優惠券促銷活動。此規則適用於所有類別的商品。對於線上推出新品的賣家影響更大。他們需要透過一段時間的自然銷售累積足夠的歷史數據和銷售業績，才有資格使用促銷 工具 例如優惠券。這無疑會影響新品的推廣效率和銷售量的提升速度。賣家需要在前期投入更多的精力和資源，透過優化產品詳情頁、參與站內和站外促銷、盡快累積銷售歷史等方式來提高新產品的曝光率和轉換率。

折扣價格限制

優惠券的折扣價格不得高於系統監控的“近期最低價”，否則將面臨自動失效的風險。這就要求賣家在設定折扣時要極為謹慎。他們需要即時關注產品的價格波動，以確保折扣後的價格始終低於近期最低價。同時，這也提醒賣家合理控制促銷力度，避免陷入價格戰，因促銷過度而造成利潤損失。

賣家因應策略

1. 建立銷售歷史

對於新上市或銷售較少的商品，賣家需要透過增加銷售量來建立銷售歷史記錄。這可能意味著更多地依賴其他 行銷工具，例如廣告或社交媒體行銷，以促進早期的銷售。

2、調整促銷策略

賣家需要確保促銷價格低於產品的「歷史售價」或近期最低價格，這可能需要定期審查和調整其定價策略。使用亞馬遜提供的價格歷史工具可以幫助賣家做出更合理的定價決策。同時，賣家在設定促銷時需要更靈活、精準地計算折扣，確保優惠券折扣範圍符合新規要求。

3. 春季促銷

隨著新規則的實施，賣家可以利用即將到來的春季銷售來提高銷售量。值得一提的是，新規發布的同時，亞馬遜北美區也迎來了春季促銷。官方宣布將於3月20日至25日在北美地區開啟為期六天的春季特賣會。這是亞馬遜北美地區首次在春季推出大規模促銷活動，為賣家帶來了一場難得的流量盛宴。賣家可透過提前申請LD、BD、Prime專屬折扣、代金券等促銷工具參與本次活動，力爭在這重要銷售節點實現快速成長。

在美國乃至全球電商市場，亞馬遜以99%的客戶復購率和80%的美國電商平台佔有率牢牢確立了電商霸主的地位。對賣家來說，亞馬遜平台上的競爭雖然激烈，但仍提供了巨大的市場潛力和消費者基礎。遵守新的優惠券定價要求是賣家在該平台上取得成功的關鍵之一。

總的來說，亞馬遜新優惠券規定的出台，對賣家的營運能力和策略水準提出了更高的要求。賣家需要時時保持對政策變化的敏感度，及時了解並應對新規帶來的機會和挑戰。在保證合規的前提下，賣家還需要根據自身的產品特性和競爭實力來制定差異化的促銷方案，並在日常營運中不斷優化和改進。

亞馬遜的這項策略更新強調了產品定價策略的重要性，特別是在使用優惠券作為促銷工具時。賣家需要密切注意其產品的定價和銷售歷史，以確保遵守新的優惠券政策。透過合理的策略調整和積極的行銷，賣家仍然可以在亞馬遜平台上抓住成長機會。